重庆日报:渝欧股份等渝企通过各类创新聚合向好趋势

发布时间:2020-04-27   作者:admin

  全球航班大面积停运,海外直邮渠道受阻,不少贸易企业陷入困境。但重庆跨境电商的代表性企业渝欧公司,今年一季度进口奶粉销量却增长了30%以上。在行业普遍裁员的背景下,该公司最近不仅新招聘了员工,还与全球知名会计师事务所德勤签订了新的服务采购协议。

  渝欧公司的生存“秘诀”,是通过创新,以“先交朋友后做生意”的方式获得稳定的“私域流量”,同时以“圈子传播”方式降低获客成本,在增加销量的同时,提升了利润率。

  和渝欧公司一样,在新冠疫情冲击下,我市一大批企业不等不靠,通过管理创新、商业模式创新和技术创等,提升竞争力,聚合了企业积极向好的趋势。

  管理创新获得更大市场份额

  据介绍,疫情期间,渝欧公司要求分布于全国数十个省市的1000多家“宝妈时光”线下店,增加婴幼儿护理、健康咨询等新的免费服务内容,增强用户黏性。这期间,用户出于降低风险的考虑,大幅减少光顾线下店的频次,但渝欧公司工作人员通过微信和网络,全程主动帮助用户选货、下单、支付。这种先建立信任关系,再协助其完成网上交易的服务管理模式,让渝欧公司获得了更大的市场份额。

  餐饮行业在疫情期间遭遇业绩塌方式下滑,不少企业复工复产后也并未迎来报复性消费,举步维艰,但重庆周师兄火锅却创造了不同寻常的市场表现。

  目前其全部8家门食营收已恢复到正常水平的80%,3家门店出现顾客排队等候;其外卖峰值一度达到每天上千单,日营业收入超40万元,营销额甚至超过堂食。

  好业绩缘于周师兄火锅紧紧抓住消费者在疫情中对于健康饮食的特殊诉求,调整经营策略,通过管理创新,提升用户体验。

  为了让人吃得放心,周师兄火锅实施了“明亮厨房”改造,食材、烹饪过程,一目了然;每个餐桌上都配有体温计和消毒水;在外卖中,这家企业在行业中首创了无接触送餐、穿戴防护装备、氮气保鲜三种服务方式。

  周师兄火锅负责人周到认为,“疫情期间,消费者对餐饮安全有不同于平时的新需求,谁能满足新需求,谁就能抓住机会。要满足新需求,企业就必须创新”。

  通过商业模式创新实现抱团发展

  即将到来的“五一”小长假,位于鹅岭的重庆贰厂文创公园将与成都标志性文旅项目——宽窄巷子,共同发起成渝双城联动营销活动。

  抓住成渝双城经济圈建设的契机,推动文旅产业合作,从而获得更大的品牌影响力和客流量,这样的商业模式创新,不仅有效增强贰厂文创公园既有业主的信心,还吸引来一批新的投资项目——包括儿童旧物仓、北欧旧货市集等知名品牌,均已开展项目入驻前期工作。

  和其他景区一样,今年春节,贰厂文创公园人流量“清零”。而在正常年份春节长假,这里的日均人流量1.5 - 2万/人次。疫情导致商家停业,存货滞销。

  春节以来,贰厂文创公园负责人先后十多次前往成都,了解到宽窄巷子同样受到疫情冲击。3月6日,贰厂文创公园有针对性提出的“远亲不如近邻,成渝双城联动城市营销策划案”得到了成都市有关方面的高度认可。

  除了外部引进资源,在内部管理上,贰厂文创公园也推行了模式创新。他们给出2个半月免租政策,还减免商家4-9月保底租金预计750万元,通过联营抽成合作模式,稳住客商并帮助商家恢复经营。

  此外,贰厂文创公园又联合“银联商务”进行智慧园区升级改造,联合“携程”、“飞猪”等OTA在线旅游平台,拓展线上全域旅游销售。目前平台搭建工作已经启动,预计5月1日上线。

  类似的模式创新,在轻资产的生产性服务行业正日益增多。例如,重庆西南知识产权运营集团有限公司业务量在疫情期间陡降。这家行业内全国著名的公司一改多年“等客上门”的商业模式,主动走出去,通过多种形式增强与服务对象互动。

  两个月来,针对企业学用优惠政策的渴求,该公司抢先开发出企业级疫情监测公益云平台“战疫情”,目前已在长寿高新区、江津珞璜工业园区应用;与渝中区工商联合作开发企业的政策智能服务平台“政小智”,帮助企业找到与自身相匹配的政策,为企业打造“政策智能管家”,目前已有数百家渝中区的企业在使用这个工具;举行线上直播,讲解各类优惠政策、商标专利课程也取得明显实效。

  这些看似与主营业务关联不大的服务内容,客观上起到了“引流”的作用,发掘出客户的潜在需求,也为企业带来新的市场机会。

  借技术创新开辟蓝海市场

  国内汽车产业连续两年产销下滑,疫情影响更是让行业雪上加霜,不仅购车需求和消费能力明显下降,同时受零部件、复工人员到位率不足等影响,企业生产进度也不同程度受阻。

  位于璧山的重庆青山工业公司,业绩不仅没有下滑,反而有小幅上升——3月,该公司DCT自动变速器月产达到2万台以上,已基本达到疫情前产能水平。预计2020年公司DCT自动变速器业务将增长350%以上,实现产值30亿左右,盈利能力也将有较大幅度增长。

  青山工业公司所逆势增长凭借的是技术创新。“自动变速器是公认开发难度最大的汽车零部件,对于有核心技术储备的企业而言,反而获得了一段时期的窗口期。”公司技术部门负责人王海兵表示。

  据介绍,由于疫情全球蔓延,外资企业全球化业务受到停工停产、人员限制流动等因素影响,导致外资企业拓展中国业务效能下降,无法满足整车厂对时间进度等方面的要求。

  青山工业抓住机遇,顺利拿下联合电子公司项目,用于长城宝马(光束汽车)高端纯电动汽车,今明两年将销售10万台新能源汽车变速器。

  获得新订单的同时,青山公司加大研发投入力度,做好新一代自动变速器和新能源汽车变速器研发和制造。目前,该公司的DCT自动变速器已实现大规模量产,并一举取代了日本爱信供长安汽车的60%配套份额。2020年,青山预计自动变速器总销量35万台。

  重庆弘愿工具公司也通过技术创新开辟新的蓝海市场。这家公司是中国最大的气动工具出口企业之一,其主营业务为气动工具的制造和销售,2019年产值约4亿元,在3.3亿元的海外订单中,美国市场占3亿元。受疫情影响,国际订单延期,加上防疫方面的支出,一季度该公司亏损300万元。

  得益于此前多年的技术积累,最近一两个月,弘愿工具公司针对国内市场抓紧开发了系列便携式瓦斯枪等新产品。为保证新产品生产质量,公司前期投资3000万元实现了机加自动化,焊接和装配自动化正在顺利推进。目前,该公司已经收到第一批订单。

  冷酸灵牙膏的生产商—重庆登康口腔护理用品有限公司近期也迅速启动科研投入,预计5月初就能上线系列产品,抢占口腔防疫等市场。

  来源:重庆日报全媒体

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